Desde hace ya varios meses se viene hablando cada vez más de una importante marca de los deportes de raqueta que está apostando muy fuerte por el pádel. Se trata de Tecnifibre, una reconocida firma en el tenis, pero que todavía no tiene tanto prestigio en el pádel. Sin embargo, sus últimos lanzamientos invitan a pensar que podría tener un gran crecimiento en los próximos años.
Ya hablamos de las Wall Master o las Wall Breaker, pero ahora han lanzado las Curva, que es su gama de palas más novedosa y con la que esperan hacerse con cada vez más adeptos a sus productos. Sin embargo, lejos de tener prisa, confían en un proceso de varios años en el que mejoren sus prestaciones de forma continua. Así nos lo ha comentado Alexandre Papineau, director de ventas en España y responsable de la inversión que están haciendo desde Tecnifibre en el 20×10.
En Padel Addict hemos podido hacerle algunas preguntas para que nos cuente cómo tienen pensado replicar su éxito en el tenis o en el squash y qué plan tienen para intentar hacerse una marca fuerte en un mercado tan competitivo.
Entrevista a Alexandre Papineau, de Tecnifibre
¿Cuál es la idea de Tecnifibre de cara al futuro?
El pádel es una prioridad para Tecnifibre en el corto y medio plazo . Hemos visto el lanzamiento de las nuevas palas Curva, pero dentro de poco vendrán muchas más novedades tanto a nivel de palas, como pelotas, textil, complementos… incluso algunas cosas de Lacoste. Yo creo que nos va a dar bastantes alegrías en un futuro muy cercano.
¿Se han marcado algún objetivo?
Tenemos objetivos marcados a nivel de números, pero tampoco es una obsesión, porque al final Tecnifibre es una marca que ya está muy estructurada. La actividad comercial que tenemos en el squash o en el tenis hacen que no dependamos tanto del pádel. Queremos cumplir con los objetivos cualitativos y hacer las cosas que corresponden a nivel de desarrollo de producto y distribución para así poder llegar realmente al jugador de pádel.
¿Qué imagen quieren que tenga el jugador de pádel cuando piense en Tecnifibre?
Lo importante es que nos vean como una marca técnica, una marca moderna, con productos confortables y orientados hacia el rendimiento.
¿Por qué esta apuesta por el pádel?
Es un poco lógico al ser una marca global. Tecnifibre es una empresa que viene del mundo del cordaje, del tenis y del squash, pero llevamos más de 10 años vinculados con el mundo del pádel. Primero a través de las pelotas, debido a que tenemos una fábrica propia de pelotas, luego con las palas, pero es cierto que lo habíamos trabajado de manera defensiva. Ahora que el pádel se está internacionalizando, para nosotros es fundamental poder estar presentes y atender este mercado. Queremos estar en un deporte de tanto crecimiento y tan divertido como es el pádel.
Tecnifibre y Lacoste van de la mano en muchas ocasiones. ¿Qué idea tienen con respecto a esta colaboración en el pádel?
Siempre tenemos sinergias entre las dos marcas debido a que pertenecemos al mismo grupo. Nosotros somos el experto del rendimiento deportivo dentro del grupo y por supuesto en este momento se está materializando a través del calzado que llevan nuestros jugadores profesionales. El día de mañana pueden salir más cosas. Estamos trabajando en ello, pero lo importante es hacer las cosas bien, de manera ordenada y que todo tenga sentido tanto para Lacoste como para Tecnifibre. Por supuesto a nosotros nos interesa, al igual que a muchas marcas globales del sector de la moda que llegan al mercado del pádel. Es lógico que haya un interés por su parte también.
En un mercado tan duro como es el del pádel, con tanta competencia, ¿cómo quieren enfocar esa guerra que existe con tantas otras marcas?
Una de las ventajas competitivas que pueda tener Tecnifibre es ser una marca global que te puede ofrecer casi todo el abanico de producto que requiere el deporte. Ya sean las pelotas, un textil de calidad, las zapatillas con Lacoste, los complementos… Por lo tanto, nos sentimos armados. Lo importante es construir desde abajo y hacer mucho trabajo de terreno. Queremos estar en colaboración con los clubes referentes en cada zona en particular en España, debido a que se trata de la cuna del deporte y también trabajar de cara al consumidor final para que nos conozca un poco mejor y que Tecnifibre pase a ser un actor importante del mercado del pádel en el medio plazo.
¿Cuál podría ser la clave para triunfar en este mercado del pádel?
Primero, hacer las cosas de manera ordenadas en el medio largo plazo y no depender de los pequeños altibajos que pueda tener un mercado como el pádel, que está creciendo a base de mucho ‘stop and go’. Por supuesto, tener las ideas claras y avanzar de manera muy ordenada. Es fundamental capitalizar sobre la internacionalización del deporte y eso es una fuerza de Tecnifibre, ya estamos distribuidos en más de 80 países en el mundo. Si bien el mercado español es el más competitivo del mundo, en otros mercados emergentes ya somos una marca referente e incluso líder en algunos sitios.
Muchas marcas sacan tecnologías e innovaciones, ¿es una cuestión de marketing o son verdaderas ayudas para el jugador?
Yo creo que la tecnicidad de los productos para nosotros es fundamental. Tecnifibre tiene una metodología de trabajo que está basada en trabajar desarrollar productos a través de nuestro TecniLab, que es el laboratorio que tenemos y en el cual tratamos de identificar problemas para resolverlos. Lo que Tecnifibre no hará nunca es sacar productos que no vayan a aportar un valor añadido al jugador. Obviamente, hay códigos del mercado del pádel, pero por supuesto que nuestra obligación y lo que debemos al consumidor final es aportar un producto técnico y confortable. Eso es básico para nosotros.
¿Hay demasiadas marcas en el pádel?
En el largo plazo no puede haber tantas marcas, es lógico. Es normal que haya mucho interés por parte de marcas que han estado desde siempre y luego otros que quieren entrar. Esto yo no lo veo mal. Hay una selección natural que se está operando y cada uno tiene su modelo económico. Las marcas globales son las que tendrán menos complicaciones para estar en el medio plazo, pero creo que hay marcas también muy especialistas que han nacido con el pádel, que han hecho las cosas bien y que han encontrado su modelo económico. Cada proyecto tiene su nivel de interés.
Siendo Tecnifibre una marca francesa, ¿tienen el objetivo de hacerse fuertes en su país?
Por supuesto. Tenemos facilidades y se habla desde hace tiempo que el mercado francés está llegando, que se está jugando. Incluso en el sur de Francia se puede decir que está explotando de verdad desde hace un año. Lo vemos también a nivel de números, Tecnifibre está creciendo mucho esa zona, porque tenemos ya una red de contactos al ser un mercado que dominamos desde hace tiempo y claro que es de los sitios donde tenemos ya mejor cuota de mercado.
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En cuanto a jugadores profesionales, está Gonzalo Alfonso como gran figura, pero ¿cómo se plantea esto desde la marca de cara al futuro? ¿Se intentará traer más?
En este momento Gonzalo Alfonso es nuestro jugador referente y un jugador muy importante para nosotros. Le queremos mucho y queremos construir con él en el largo plazo. Tenemos muchos más jugadores y es probable que tengamos más incorporaciones en el futuro, pero lo cierto es que, si bien tenemos claro que en el largo plazo necesitaremos jugadores estrellas, como los tenemos ya en squash o en tenis, primero tenemos que hacer las cosas bien. No es una obsesión en el corto plazo. La filosofía de Tecnifibre se resumen en ir poco a poco hasta llegar a la cima. Poco a poco, pero siendo siempre ambiciosos y creo que el crecimiento de la marca en los últimos 5 años lo demuestra. Lo importante es crecer con ambición y de manera ordenada.
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